Al comienzo, Charles ofreció un breve análisis del panorama actual del sector del comercio exterior. Destacó que el personal de ventas de Enbon no solo es promotor de productos, sino también promotor de las soluciones de pantallas LED de China y narrador de la marca. En un entorno globalmente competitivo, todo vendedor necesita transformar su rol: de ser un receptor pasivo de pedidos a un consultor proactivo que crea valor en la industria y embajador de la marca.
La conferencia se dividió en cinco partes:
Primero, Redefiniendo el Valor de las Ventas.
Vender ya no se trata simplemente de negociar precios; se trata de transmitir el valor de la marca Enbon a través de conocimientos profesionales y capacidades de servicio. Charles propuso que el personal de ventas debería pasar de ser "presupuestadores" a "consultores del sector", pasando de ser meros vendedores de productos a proveedores de soluciones audiovisuales globales.
Segundo, reconocer las oportunidades y los desafíos del sector del comercio exterior.
A diferencia de los bienes de consumo comunes, las pantallas LED son productos industriales B2B altamente especializados, que requieren que los vendedores posean un profundo conocimiento de las especificaciones técnicas, los escenarios de aplicación y las soluciones personalizadas. Además, cultivar las relaciones con los clientes y gestionar proyectos dentro de largos ciclos de venta son habilidades esenciales para todo vendedor.
Tercero, el camino hacia capacidades avanzadas de marketing.
La capacitación presentó un "modelo de competencias de cuatro niveles", que mejora gradualmente las capacidades generales de ventas, desde la optimización de la plataforma y la adquisición de tráfico hasta la fijación de precios diferenciados y la entrega de soluciones para el sector. Este sistema ayuda a los equipos a desarrollar una clara trayectoria de crecimiento e impulsa las actividades de marketing desde avances puntuales hasta operaciones sistemáticas.
Cuarto, desarrollar una competitividad individual diferenciada.
Con la creciente prevalencia de la IA y las herramientas digitales, los vendedores deben fortalecer las competencias básicas que no pueden ser reemplazadas por humanos ni máquinas. La comprensión cultural, la comunicación intercultural, el fomento de la confianza y la capacidad de crear soluciones creativas son cruciales para las relaciones a largo plazo con los clientes. Mediante la capacitación, Enbon busca dotar a cada empleado de la capacidad de integrar recursos en diferentes sectores y diseñar soluciones integrales.
En quinto lugar, la planificación de acciones y los sistemas de apoyo.
La empresa ofrece a los empleados una plataforma integral de crecimiento, que incluye el desarrollo de la imagen de marca personal, la capacitación en habilidades empresariales y estrategias innovadoras de mercado. Enbon también continuará optimizando su red global de distribuidores y su red de servicio local para brindar un sólido apoyo a la expansión del equipo de ventas en el mercado.
Al final de la reunión, Charles reiteró los objetivos de desarrollo global de Enbon: en el futuro, la empresa se centrará en alcanzar los objetivos estratégicos de "50 salas de exhibición de marcas en todo el mundo, superar los 5 mil millones de yuanes en ventas totales y entrar en el top 5 de los mercados principales". Para lograr estos objetivos, cada vendedor debe convertirse en un consultor profesional y creador de valor.
Esta conferencia sobre habilidades de venta no solo fue una transferencia de conocimientos, sino también una actualización estratégica. Mediante una capacitación intensiva e intercambios exhaustivos, el equipo de ventas de Enbon unificó aún más su rumbo y fortaleció su confianza. De cara al futuro, Enbon seguirá impulsando el trabajo en equipo, ayudando a los empleados a convertirse en líderes de ventas a nivel internacional y promoviendo conjuntamente el éxito continuo de la marca en el mercado global.